作家   |   李小霞

剪辑   |   乔芊

2018 年上市时，拼多多在《致激动信》中写到：拼多多不是一个传统的公司。它在各人都以为电商情势已定、历汗青依然写完的时代出生。

五年后，拼多多市值少顷卓越也曾拿着千里镜也找不到敌手的阿里。回过火看，拼多多能够在板结的泥土里拱出面来，某种流程上获利于敌手的惨酷，给这家新电商平台留足了鼎力滋长的时分窗口。

如今 Temu 狂飙突进，背后却有着极其同样的桥段。

自 2022 年 9 月上线后，很长一段时分里，Temu 都未始被亚马逊视为要挟，互相基于产品、价钱的互异，在互不相交的领地耕作。

警醒在 2023 岁首显。

彼时，Temu 推出全托管模式，平台包揽物流践约、运营、流量投放、订价、售后干事等职能，卖家只需要把商品寄送到国内仓库即可。

Temu 的这套模式，号称出海 0 门槛，一些从未作念过跨境电商的工场、不懂英文的跨境电商小白，都通达大门作念起了越洋贸易。有卖家曾向 36 氪神志在 Temu 和亚马逊上卖货的诀别，前者像背乘法口诀，后者则像作念高数题。

在同业间，以致掀翻了全托管风潮。速卖通、Shopee、TikTok Shop 都接踵推出了全托管干事。

亚马逊也在其中。

2023 年 9 月，亚马逊推出雷同于全托管模式的 "端到端供应链干事"。卖家通过亚马逊全球物流将产品运载到各地仓库，再使用亚马逊入仓分销集聚（AWD）照顾库存，终了自动补货，临了通过亚马逊物流（FBA）终了分拣、包装、配送，最终完成践约。

在波士顿商讨集团两位高档结伙东谈主斯托克和霍特所著的《与时分竞走》一书中说起，在快速变化的阛阓环境中，企业的响应速率至关遑急，逐步的决策和行动就如同在与时分的竞走中减速了脚步，最终只可看着敌手卓越我方。

借助小包直邮的全托管模式，2023 年 Temu 将销售额作念到近 200 亿好意思金。与此同期，该年 Temu 的并立访客数达 4.67 亿，仅次于亚马逊，成为排行全球第二的购物平台。

在这一年多的快步行进里，Temu 常常被外界拿出来与 SHEIN 等量皆不雅，而前者对外呈现的目的亦然卓越 SHEIN。

尽管里面的终极方针是赶超亚马逊，但至少在 2024 年 3 月"半托管"上线之前，这种无餍都被隐敝得很好。

半托管模式下，卖家通过海运提前把商品运载到国际仓，然后再凭据订单完成后续发货、售后责任。产物、灵通器械等高分量大件商品，以及带电产品等都能在平台上线售卖。

换言之，半托管需要商产物有国际发货的智商，而在物流和仓储上依然练成并立步履的亚马逊大卖恰是 Temu 倾心之选，被后堂堂地呈当今招商会的 PPT 上。

这些步履一开动似乎依然莫得引起亚马逊的爱重，它们认为大卖们只不外把 Temu 动作计帐库存的渠谈良友，并莫得崇拜参加的盘算。

但跟着贸易的爆发，尝到甜头的大卖们心念念开动悠扬，除了清库存，他们也开动崇拜看待这个平台。一位亚马逊 TOP20 大卖运营负责东谈主 Kevin（假名）告诉 36 氪，2025 年其 Temu 销售额有望达到 1000 万好意思金。而该卖家旧年亚马逊销售额为 3000 万好意思金。

再也无法静不雅其变的亚马逊，开启了狙击。

2024 年 6 月，亚马逊通知在主站上征战专属的"廉价商店" 板块，明确聚焦于售价低于 20 好意思元且分量不提升 1 磅的白牌商品，以冒失 Temu 的廉价策略。

11 月亚马逊廉价电商平台 Haul 超值购被老成推出，作为站内的一个并立板块展现。某种流程来看，Haul 等于亚马逊的 Temu 版，目下仅在好意思国开放，商家来自于定向邀约。

更大的反击在 12 月爆发。

有网友在外交平台上爆料称，亚马逊条目平台上销售额排在前二十名的大卖家在亚马逊和 Temu 中"二选一"。而亚马逊头部卖家、转移充电品牌安克（Anker）的品牌店在 Temu 好意思国站霎时闭店，将这种传言推至浪尖。

随后，亚马逊对此回复："亚马逊条目卖家在亚马逊商城独家销售的说法不合乎事实。卖家不错自主决定他们的销售策略，也不错自主设定在亚马逊商城和其他销售渠谈上的产品价钱。事实上，岂论卖家在那里销售，亚马逊都和会过咱们的多渠谈策略，比如多渠谈配送（MCF）等处治决策复旧卖家赢得得胜。卖家在亚马逊上自行设订价钱，通过亚马逊提供的可选器具，为耗尽者提供具有竞争力的价钱。"

据 Kevin 向 36 氪披露，因为在 Temu 上其商品售价低于亚马逊，导致亚马逊上同款产品就无法加进购物车，从而无法进行销售，目下受到影响的商品贯串不详有二十多个。一朝被亚马逊监测到，他们只可聘请下架 Temu 同款商品。

事实上，这并不是亚马逊刚刚推出的策略。一直以来，亚马逊都有一套比价监控系统，全网握取和相比卖家在并立站、SHEIN、Temu、沃尔玛等平台上的售价，如若发现其他平台上的同款商品比亚马逊低廉，就会暂停商家商品销售，以致关停商家店铺。恰是靠着这种策略，亚马逊紧紧占据着好意思国电商老迈之位。

但 2023 年，亚马逊将 Temu 移出了比价系统，因为那时 Temu 上商品价钱多低于 10 好意思元，如若进行比价，亚马逊无数卖家可能难逃处分。是以当旧年 Temu 推出半托管后，Temu 招商找到 Kevin 邀请入驻时默示，"不会被亚马逊扫到"，这给 Kevin 吃了一颗宽解丸，短短几个月时分，规模就作念到了三四百万好意思金。

按照 Kevin 的贯串，之前亚马逊大卖在 Temu 上的数目及体量较小，是以未引起亚马逊冷静，跟着盘子越来越大，亚马逊就开启了对 Temu 的"价钱扫描"。据他披露，并非好意思区这么，欧洲这些阛阓也受到了涉及。

"二选一"，在中国电商行业里依然有些古早的词汇，曾于拼多多、京东、淘宝之间掀翻强烈的商战，如今又在大洋对岸重演，脚色流动，竞争不啻。

在夹角中寻找契机的卖家，只可随遇诊疗帆船。为了冒失三四月份的品类旺季，像 Kevin 这么的大卖无数的商品依然在运往好意思国的海上，如若平台间的战火连接撤废，他忧虑的是若何消化行将到来的商品库存。

好音书是，Anker 的极少商品从头在 Temu 上架了。但当下，Kevin 只可聘请下架 Temu 商品，来保亚马逊。在聊到 Temu 时，Kevin 有一些挟恨之余，却也对 Temu 的契机难以割舍，固然其他平台都能自主设立价钱，但流量和贸易却远不足 Temu。据他披露，对公司而言，Temu 依然成为仅次于亚马逊的第二出货平台。

历经两年多的高速增长后，除了亚马逊的反击，Temu 当下的发展也开动际遇一些新挑战，除了外部的关税战术，还要念念考若何让现存的商家赚到更多钱来留下他们，以及若何挖掘更多的半托管商家，此前，36 氪曾提到，往时半年多时分，Temu 依然将能拉拢的亚马逊卖家简直都找了一遍。

挑战的另一面，Temu 正在尝试推出平台模式，通过赋予商家更多的自主计较权，来冒失亚马逊的围堵。同期，Temu 正在内测站内告白功能，目下仅针对半托管商家。

另外，Temu 发布了最新法例，默示一个公司主体下的开店数目将被收尾在 2 个以内，全托管、半托管模式只可各注册一个，这意味着商家依靠店群无数铺货的日子成为往时。

以上所有这个词举措，都意味着 Temu 正从以廉价驱动的平台向缜密化运营平台转向。草泽之后开云(中国)kaiyun网页版登录入口，Temu 需要一套新的兵法来打翌日的战争。